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前惠普高管准确选择目标市场、引爆销售 连房地产老总都佩服!

发布时间:2019-10-09作者:admin来源:本站原创点击数:

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  市场定位每个企业都要做,但目前为止,有没有哪个市场调研能真正的发挥作用,甚至帮你扭转局面呢?先来做个测试,看看你没有做老板的专业度,请听题:

  C:选图3的你知道什么是没有淡季的生意,认准擅长领域深耕,会有所成。创业成功指数75%;

  D:选图4的你擅长把握市场动向,加强行动力,找好风口就入局,不要犹豫。创业成功指数60%;

  E:选图5的你擅长运营,思维活跃,细致周到,相当成熟。创业成功指数85%;

  F:选图6的你具备丰富市场经验,擅长分析总结,痛点解决的高手。创业成功指数90%。

  这个测试源于一个真实案例,某地产公司在房地产竞争日益激烈的今天,担忧楼盘滞销,请到前惠普助理总裁,首席知识官CKO、苹果中国市场总监、中国企业顶层设计第一人高建华老师做了一个策划。曾任职外企高管十几年的高建华老师,有着一套“外企”思维,一切量化,按这个公式来,简单粗暴看得见效果。

  Step1:集思广益,把赞同度高的idea形成直观的海报,图文并茂,重点突出。

  Step2:征集意向客户,10人一组。(不要在意为什么是10人,这是多年实战积累的经验,确保所得数据真实好用。)

  Step3:请地产公司高管(一定是高管),跟意向客户一对一沟通,香港小神童心水论坛与孩子建立一个共同管理的度,。每人保证用时1小时,半天时间完成3组即可。

  Step4:结果汇总:票数最高的是图6,其次是图5。图6和图5是什么内容呢?这里再进行下前文回顾,就不麻烦你动动手指翻回去啦,毕竟后面还有彩蛋,划这么久手也挺累的。图6是让一卡在手,生活无忧,管家服务,社区食堂。图5是年轻的家长没有后顾之忧,专人接送,辅导孩子作业。

  最后,地产公司选用了图6作为宣传主图,楼盘房源一天所剩无几,在楼市降温的近两年,成绩可观,俯视周边大小楼盘。

  地产公司的高管原方案是图2:骨子里透出的洋气,国际范、宅社区。想想是不是后怕,这错失的可不是一个亿的事情了。其实,图2的票数最低,选图2的朋友明白为什么创业指数最低了吗?

  这个案例折射出了什么道理呢?不要想当然地做判断,学会站在客户立场去思考,并且要学会与目标客户进行深度互动。高建华老师还提了什么建议呢,毕竟是价值不菲的策划案,我们做了一张图,放在文末作为彩蛋2。

  这是价值2000000元(为了显零多这么写,是200万元)策划案的其中一部分,过程方法细节太多,只能贴一部分,请见谅。

  从7月1日起,销售与市场杂志社将与这个策划案的原PO主高建华老师开展系列合作。合作分两部分:高峰论坛,高参汇课程。

  高峰论坛是一个分享会、入门班,高参汇课程是高级进阶班,课程大致分为:经营有方、管理有道、运营有序、产品有范、团队有魂、领导有力六个板块。一个字概括就是:拿来就用,标准动作,比电视剧还精彩!最近爱上《新闻联播》是怎么回事儿2019-09-08,完整体系!

  我们为什么选择了高建华老师呢?大概是第一次听到了这个楼盘案例,以及数十个让人目瞪口呆的案例,就决定了吧!(我们不是没有见过世面,加强型说明)。

  另一点,说正经一点吧,是责任与使命感!销售与市场杂志社的原则和目标一如既往:反映主流,引领潮流,见证并推动中国营销进程。中国培训市场现在可以用“畸形”两个字来形容,三无表演型讲师称霸市场,关注我们白的读者一定知道,76期公开课分享我们合作的导师都是营销界优中之优,我们可以承诺的就是8个字:名门正派、不吹不擂。

  而培训市场的许多老师,无高等教育经历,无专业训练资历,无企业任职经历,擅长以过度承诺的效果诱惑客户,内容以读者文摘的方式东拼西凑,培训中又以夸张表演的形式哗众取,我们可以为知识付费,但绝不为别人的狂妄愚蠢埋单。

  ·1985年中国惠普公司成立,毅然放弃国家干部身份,前去当时无人敢试水的外企,两年成为十佳员工之一,全球CEO来访,都要和他吃饭聊天,一干就是8年,成为了中国惠普公司助理总裁,首席知识官CKO,公司决策委员会成员。

  ·1994年,苹果公司来到了中国,也向高建华抛出了橄榄枝,当时北京房价2000元一平,苹果公司给出了50万的年薪。这个薪资打破了苹果公司的薪资记录,高建华也成为苹果公司第一任中国人担任的中国市场总监。

  中国做咨询的人,既通理论又通实践的为数不多,既通东方又通西方的更为稀少,至于四者皆通的那就凤毛麟角了。难能可贵的是,高建华先生就属于这“凤毛中的一支,麟角中的一根”。

  这应该就是我们开展这次合作的主要原因了,这是我们的严选导师,提供最真实用、最落地、最有效,能真正提高中国企业营销水平的知识。说了这么多,我是个卖什么的“王婆”呢?

  此次高峰论坛主题“预见未来·把握先机”,将于8月18日在湖南长沙异常隆重地举办。高老师现场亲力传授多年从业、咨询经验,解答中小企业发展困惑与瓶颈,高老师“高参汇”学员线下聚集,百位知名企业创始人、职业经理人等资源共享,强强联合,低价享受高端资源,现场的学员很多曾走过弯路,花过高昂的学费,488588꽈게珙8墩뒀쏭矜3599禱;寧운契넋싹槨료말돨띤쭈薑崗령10휑,早一点结识他们,为你节省的是最宝贵的时间和金钱。

  2.早鸟价期间,在本篇推文下留言,留言点赞数69个就可以减去300元,99个500元,169个减700元,299个减900元(只限前10名),我们史上从未有过的优惠,诚意满满。

  3.可能在朋友圈发链接点赞会让你有点为难,(其实,爱学习又要去参加高端论坛的你只会让朋友圈觉得你很in)我们特地建一个点赞群,没有心理负担,不会影响你多年苦心经营的不为五斗米折腰的形象。

  后续,我们也将隆重推出高建华老师“高参汇”课程,拿到门票的同好请留存依据,开课时门票作为唯一优惠凭证。

  这是价值200万元的高建华老师为地产公司做的策划案里,为地产公司量身打造的自我检查模板,营销路上,我们同样需要,与君共勉。如果有更多疑问,拿到门票以后,在现场提问吧!记得7月18日前,拿早鸟优惠!

  你是从标题下面直接滑过来的吗,还是认真读完到这了呢,这两种人都是创业成功几率100%的,有胆识有毅力,我不想错过你,所以我留了免费名额给你。扫码加小金,进入点赞群,进群的第6位,66位,166位各赠论坛门票一张,只能帮你到这了。

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